售楼员薪酬 楼市冷暖，直接反映在售楼员的收入水平上。卖楼，这个曾因市场寒冬而被戏称为“最没有钱途”的职业，在2013年之初，却又一次随着各地“最牛售楼员”的纷纷出炉，成为“高收入群体”的代言。
上海售楼员的真实收入，到底是一个什么样的水平？卖楼牛人再现江湖，是不是大牛行情启动的前兆？近一周来，《新民楼市》走访了多个供应集中的板块，随机抽取了数十个楼盘对一线售楼员进行了一次生存状况调查。售楼员年末“丰收”
调控后相当长的时间内，售楼员日子不好过。一些售楼员回忆说，2010、2011年底，他们1个月都开不出1张单子。
而到了2012年底，楼市供需两旺的翘尾行情，把售楼员的收入整体“翘”上了一层楼。
合生前滩一号的售楼员刘承，2012年，并不总像现在这样忙。上半年，他一直在杨浦的另一个项目做销售收尾工作，直到12月，前滩一号开盘。在这短短一个月内，他卖出20多套房，万分之六的销售提成也成为他年度最主要的收益来源。而在这之前，几乎全年，他的单月收入都只是5千元左右。
峰回路转的不止刘承一个。入行只有一年、底薪2000元的售楼员陆奇峰，也是在年末的楼市回暖中，因万科海上传奇的热销传奇，真正品尝到了理想回报的滋味。
而翘尾翘到了年头，并没有掉头向下的迹象。大部分售楼员，也对自己2013年的收入，有了更乐观的预期。
不再仰望“佘山”
以“一年不开张，开张吃半年”著称的豪宅，曾经是众多“卖楼好手”追逐的舞台，金牌售楼员的批量生产线。炒房客也长时间充当了催生“宝马售楼员”的主要推手，市场最疯狂的时候，炒房客撞上门来，初次看房，当场下定，几套房子打包，做几个亿的销售额，甚至可以夸张到只需要一点点运气。
限购之后，豪宅没有那么吃香了，售楼员要争取的潜在买家，也转变为刚需、刚改人群。“最牛售楼员”诞生的土壤变了，从前是投资主导，“牛市之下必有牛人”，现在是自住当道，“牛人背后定有牛盘”。
借力浦东前滩规划，位于三林板块的前滩1号引来了购房者的瞩目，90-140平米的两房三房，又正走红改善市场。守着这样的项目，刘承没有理由做不出单。去年12月项目一开盘，就卖出超预期4成的成绩，刘承也一下子多赚了几万。
低总价的中小户型楼盘，也能成为金牌售楼员的“孵化器”。丁凯现在位于宝山的恒盛豪庭案场工作，去年参与了公司3个开盘项目的销售，几乎全部以刚需喜欢的中小户型为主打，他因此继续着自己公司金牌销售的好业绩。新江湾1088售楼员曹洪告诉《新民楼市》，自开盘以来最好卖的就是89平的两居，很多拿到上海户口70、80后们选择在这里置业安家。这部分人符合限购的条件，有一定的经济实力，更重要的是，确实需要购房。他们一般看好房后就能很快决定购买意向了，是她目前最重要的客户群体。
“楼盘甩卖”揭秘
一线售楼员大都不愿看到自己所服务的楼盘大幅提价，影响自己的销售业绩。
降价对他们也有压力。长期一线销售的经验告诉他们，表面上看降价房子就好卖，但实际要是降价了，会有老客户来“找麻烦”，新客户又开始观望是不是有更多折扣。
有售楼员对《新民楼市》揭秘，目前仍在直接使用大幅降价手段促销的楼盘，多是因为开发商仍未摆脱资金困境，急于找钱。这种楼盘，针对购买者的付款条件一般也会很苛刻，购房成本未必能减很多。
楼盘现在更多仍是采取直接打折与变相折扣结合的销售方式，控制让价幅度的同时，提供各种侧重点不同的优惠方案来吸引购房者。来看房的是刚需，对价格敏感，售楼员就给出直接折扣的方案；如果是资金更充裕的改善客户，售楼员着力推荐的，可能就是总价不变送面积的方案。售楼员成功抄底
去年初，售楼员刘瑜贷款买了一套两房，这套房子将成为她下个月结婚用的新房。
去年工作刚满1年的售楼员陆奇峰也在2012年买了自己的第一套房子，目前装修已接近完工。
卖房的他们都在去年房价最低时买了房子，现在房子都增值了。不少售楼员认为，销售员的工作经验给了他们很大帮助。作为楼市第一线，他们往往比一般顾客更快嗅出市场变化的端倪；对开发商的近距离观察，也令他们对房价更为敏感。
从观望到出手
限购第一年，售楼员王守巧每天接待最多的就是来询价的顾客，他们不关心房子的质量，只关心房价跌没跌，观望市场行情。但是，去年4月份开始，她明显感觉到这类人少了，顾客更多开始关心房型、得房率等实际的房屋信息，真正购房的人开始逐渐增多。
但是，他们也碰到想买买不了的客户。去年6月，“异地单身限购”政策一出，将很多在上海打拼多年的外地年轻购房者挡在了门外。他们只能先将这些客户纳入蓄客组。
促销力度越来越小
张骋所卖的中环名品公馆自开盘就一直在促销中，去年2月做“百万精英置业补贴”活动时，购房优惠最高达100万元。如今，尽管打折后还有减价，但最高优惠已经变成了50万元。一年前可以用毛坯房的价格在这里买到精装的童话也经不复存在。即便如此，该处的楼盘每次开盘都会引人排队购买。
一些售楼员透露，今年的新客户来买房，依旧能发现很多打折优惠；但实际的折扣相比去年已经小了很多。新民晚报
